Tilbage til oversigten

BAYO.S skruer sig ind på milliardmarked

Fra terrasseskruer til ambitionen om en milliardforretning. BAYO.S i Toreby er midt i en markant vækstrejse. 40 medlemmer af Business Lolland-Falster et kig ind i en virksomhed, der med forskning, dokumentation og store investeringer forsøger at ændre en af byggebranchens mest grundlæggende vaner: fundamentet skal ikke nødvendigvis være af beton.

De fylder godt på lageret i Toreby.

Store skruer i kraftigt galvaniseret stål, nogle med brede tallerkener, der skal sikre bæreevnen dybt nede i jorden. Ved første øjekast er produktet enkelt. En skrue, der drejes ned i jorden og bruges som fundament for et byggeri.

Men bag skruerne ligger mange års udvikling, forskning og investeringer- og et marked med milliard potentiale.

Det er skruefundament virksomheden BAYO.S med adresse på Lolland-Falster, det handler om.

Direktør Peter Juul var sammen med Jacob Tvede værter ved et besøg af Business Lolland-Falsters morgennetværk. Peter Juul præsenterede virksomheden og ved siden af ham på podiet stod en raket.

Den var ikke kun til pynt.

”Vi er en virksomhed, der er på en fantastisk rejse. Vi har været længe undervejs, men nu bliver der hældt brændstof på raketten, og det kommer til at gå stærkt,” sagde Peter Juul.

Fra terrasser til tungt byggeri

Historien om BAYO.S i Danmark går tilbage til 2017. Udgangspunktet var forholdsvis beskedent. Skruefundamenterne blev blandt andet brugt til terrasser og mindre konstruktioner.

Men potentialet viste sig hurtigt at være langt større.

Jacob Tvede, der i dag er teknisk chef, var med helt fra begyndelsen. Han fortalte, hvordan idéen opstod i arbejdet med mere enkle byggeopgaver.

”Jeg startede tilbage i 2013, fordi jeg var træt af, at når jeg skulle lave terrasser, så skulle jeg bore et hul i jorden og smide beton i. Jeg syntes, det var besværligt, og så begyndte jeg at lave terrasser med skruer. Det gik superfint,” fortalte Jacob Tvede.

Senere fandt Jacob Tvede og medstifter Niels Thorup Madsen en producent i Tjekkiet og fik agenturet for Norden.

Det var her, ambitionen begyndte at vokse.

”Vi så et kæmpe potentiale i at gå ind og agere på husmarkedet. Men det kunne vi ikke gøre uden at kunne tale med ingeniørerne og rådgiverne. Så vi vidste, at der skulle bygges meget mere viden og dokumentation på,” sagde Jacob Tvede.

Siden er virksomheden blevet bygget op omkring hele værdikæden. BAYO.S har i dag adgang til egen produktion, udvikling, teknisk rådgivning, salg og montage.

Samtidig er produkterne blevet større og stærkere.

De største skruer kan i dag under de rette jordbundsforhold optage belastninger på omkring 145 kilonewton. Næste skridt i produktudviklingen er løsninger, der kan klare omtrent det dobbelte.

Ifølge Peter Juul vil det bringe BAYO.S ind på en langt større del af det danske byggemarked.

”Når vi har skruer, der kan tage det dobbelte, så dækker vi 80 til 90 procent af alle byggerier i Danmark. Så snakker vi om et helt andet marked end terrasser og mindre konstruktioner. Markedet eksploderer foran os,” sagde Peter Juul.

60 millioner kroner investeret i rejsen

Væksten er ikke kommet uden betydelige investeringer.

”Det er voldsomme beløb, der er investeret i at få startet den her rejse. Det har været en lang investeringsrejse, og vi er taknemmelige for, at ejerkredsen har sagt: Det er det her, vi vil, og har holdt fast. For det er dyrt at komme i gang med noget, der udfordrer en branche,” sagde Peter Juul.

Det har været nødvendigt, fordi en af de største barrierer for skruefundamenter ikke har været selve produktet.

Det har været dokumentationen.

I traditionelt byggeri er beton en gennemprøvet og velkendt løsning. Ingeniører, rådgivere og myndigheder ved, hvordan materialet opfører sig, hvordan funderingen beregnes, og hvordan den dokumenteres.

Hvis en ny løsning skal erstatte betonen, skal den kunne levere samme sikkerhed og dokumentation.

Derfor har BAYO.S gennem flere år arbejdet tæt sammen med forskningsmiljøer om at dokumentere, hvordan skruefundamenter opfører sig i forskellige jordbundsforhold.

En vigtig del af løsningen er teknologi, der under montagen måler blandt andet installationsmoment, rotationshastighed og skruens bevægelse ned gennem jorden.

Dermed kan bæreevnen for den enkelte skrue dokumenteres.

”Det er i virkeligheden lige så meget en teknologivirksomhed, som det er en skruevirksomhed. Det handler om at vide præcis, hvad der sker nede i jorden, og hvad den enkelte skrue kan bære,” sagde Jacob Tvede.

Kampen mod vanerne

Selv med dokumentationen på plads er opgaven ikke enkel.

BAYO.S forsøger at ændre en byggebranche, hvor arbejdsmetoder, materialer og løsninger ofte har været de samme gennem årtier.

”Vaner er noget af det allersværeste at ændre i den her branche. Specielt når det gælder fundamenter, er byggeriet ekstremt konservativt. Når vi kommer med en ny løsning, spørger kunderne helt naturligt, hvad deres sikkerhed er for, at det holder,” sagde Peter Juul.

Det betyder, at virksomhedens vækstrejse ikke kun handler om at udvikle et godt produkt.

Den handler lige så meget om at få ingeniører, rådgivere, entreprenører og bygherrer til at tænke anderledes.

Klimaet skubber udviklingen

En af de store drivkræfter er byggeriets klimaaftryk.

Beton fylder betydeligt i CO₂ regnskabet for et traditionelt byggeri, og ifølge BAYO.S kan et skruefundament i nogle projekter reducere CO₂ udledningen fra selve fundamentet med op til 85 procent.

For BAYO.S er klimaargumentet vigtigt, men ikke nok i sig selv.

”Op til 85 procent kan du spare på fundamentets CO₂ udledning. Men hvis vi skal have det bredt ud, skal vi også kunne dokumentere, at det fungerer teknisk, og at løsningen er tryg for både bygherre, rådgiver og statiker,” sagde Peter Juul.

Jacob Tvede pegede samtidig på, at udviklingen ikke stopper ved selve skruen.

Virksomheden arbejder blandt andet med løsninger, der skal gøre det muligt at bygge endnu hurtigere og med mindre jordhåndtering.

”Hvis vi kan kombinere skruerne med nye løsninger oven på jorden, kan vi fjerne rigtig meget jordhåndtering og bygge langt hurtigere. Det er dér, det for alvor bliver interessant,” sagde Jacob Tvede.

Potentialet ligger først og fremmest i Danmark

BAYO.S er allerede begyndt at kigge ud over landets grænser, og virksomheden er blandt andet i gang med at etablere sig på det tyske marked.

Men Peter Juul gjorde samtidig klart, at Danmark fortsat er det vigtigste marked, fordi potentialet herhjemme er så stort, at virksomheden i første omgang vil koncentrere kræfterne om at udnytte det.

”Potentialet i Danmark er så stort, at vi slet ikke kan følge med. Derfor giver det ikke mening at bruge en masse ressourcer på Sverige og Norge, når vi endnu ikke har udnyttet mulighederne herhjemme,” sagde Peter Juul.

BAYO.S omsatte i 2025 for omkring 75 millioner kroner i produkter til eksterne kunder.

Målet er langt højere.

Virksomheden er blevet udpeget til Erhvervshus Sjællands vækstforløb Man on the Moon som en virksomhed med potentiale til at nå en milliard kroner i omsætning.

”Der er langt til milliarden fra der, hvor vi er i dag. Men potentialet er større. Det kan være, vi stryger forbi den milliard og laver en endnu større forretning. Det er svært at spå, men markedet er der,” sagde Peter Juul.

Vækst kræver også mennesker

Virksomheden har i dag cirka 20 medarbejdere i den danske del af forretningen med kompetencer inden for blandt andet ingeniørarbejde, konstruktion, beregning, logistik, salg og marketing. Hertil kommer montører og arbejdsmænd.

Selv om ambitionerne rækker langt ud over Lolland Falster, ligger virksomhedens lokale forankring fast.

BAYO.S har sine danske aktiviteter på Lolland-Falster, og Peter Juul understregede under mødet, at der ikke er planer om at flytte virksomheden væk fra området.

”Vi er lokale. Der er ikke nogen ambition om, at vi skal væk fra Lolland-Falster. Det er her vores DNA er, og det er her virksomheden er startet,” sagde Peter Juul.

Tværtimod er udfordringen i øjeblikket, at virksomheden vokser ud af sine nuværende rammer.

Aktiviteterne er fordelt på flere adresser omkring Toreby og Nykøbing Falster, og virksomheden arbejder på at samle dem.